Tráfego · Site · Sistema
BLIS
Site, captação e sistema construídos para o mesmo funil de lead.
O contexto
O problema não era volume de lead. Era saber qual lead valia o tempo do time comercial, e isso não estava em lugar nenhum.
O que foi feito
- Site de captação com formulário desenhado para qualificar, não só para converter.
- Campanhas de Meta e Google separadas por intenção declarada no formulário.
- Sistema próprio para o time comercial trabalhar a fila de lead.
- Leitura semanal do custo por lead qualificado, não por lead bruto.
O resultado
Quando o custo por lead qualificado virou o número da reunião, metade das campanhas que pareciam boas saiu do ar.
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